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マズローの欲求を知ることで、わかるライティング

2016年06月18日(土)

こんにちは。ちゃんびです
いつもありがとうございます。

今日は、人の「」について語るとき、
もしくはマーケティング、コピーライティング
を勉強するときに、一番初めに
人間の「」について、勉強します。


マズロー求5段階

もしかしたら、アフィリエイトをやっている人であれば
聞いたことがあるかもしれません。


ちょっと聞いたことの無い人のために
おさらい程度に聞いてみてください。

常にこの「」を知ることで
人を知ることができます。


ピラミッドのような形をしています。

まずろー



一番基本の形ですので、覚えておきましょう。
とても参考になります。

まずは、一番したの階層から

1、生理的
  睡眠・食欲・性欲・排泄欲など。

人間が生きているだけで、常に欲している欲求です。
一番大きな欲ともいえますし、
誰でも(万人)が持っている欲求です。
逆にこれが無い人はいません。

生命にかかわること、とっても重要な欲求なのです。

たとえば・・・

砂漠のど真ん中で、水がなくて、今でも死にそうな人に。
コンビニで買った水
「一万円で売りますよ」

といったら売れるか?
 →もちろん売れます。 水がないと死ぬ・・早くくれ!って感じですよね。

では、説明はいるか?
 →この水は南アルプスでとったとてもよい水で・・・
   いやいや。そんな説明はいらない。早く、みみ・・・みず~~~

特徴として、
商品を売るのに説明は要りません。

2.安全の欲求
  安全な場所・安全な食べ物

安全に守られたいという欲求です。
その次に多い人間が持つ欲求のうちの一つです。

寝る場所が欲しい・安全な食べ物が欲しい。とかですね。

赤ちゃんのいるお母さんに
この水はいい水ですよ。

と言ったら売れるか・・・
  →もうちょっと説明頂戴よ。。赤ちゃんに与えるものであれば、
                    天然水がいいです。安全な水を与えたいです。

特徴は、
いいものを紹介する必要があるので、説明が必要ってことですね。


3.所属と愛の欲求
 一人じゃいや。仲間を作りたい。友達を作りたい

一人がいい。って言う人もいるかもしれませんが・・・
そこは置いておいて。

人間はだれでも、人とかかわって生きています。
かかわりの無い人生はつまらないし、一人って孤独ですよね。

結婚したい。パートナーがほしいのもこの欲求です。

特徴としては
コミュニティーに招待すると喜ばれます。


4.他社からの承認と自尊心の欲求
  認められたい。昇格したい。尊敬されたい。自由になりたい。

この層は4番目に多い層です。お金がほしい。目標達成したい。
などもこの層に含まれます。

日本人は、だいたい3階層から4階層が多いのかもしれませんね。
もちろん、食の安全って最近中国の食材が出回るようになってから
2番目も脅かされていますが。
本来、日本の食べ物って安全だったはずなのに。

特徴として
お金持ちになれる、尊敬される、認められるというと心に響きます。

5.自己実現の欲求
  挑戦・貢献・表現したい

4段までは、「欠乏欲求」といって、何か足りないものを補いたい
と思っているのですが、5段階になると、「成長したい」という気持ちがあります。

たいていの物は手にいれているので、
さらに自分を高みにいけるよう、大きなことをする。
他社貢献をする。

と言う傾向があります。

特徴として
あなたのスキルを日本だけではなく、世界の人に届けませんか?
音楽界をもっといいものにしませんか?

という言葉が響くと言います。




この5段階を知っているだけで、
今扱おうとしている商品の階層を知ることができます。

また、階層別で、言葉の選び方も変わってくることがわかりますね。

5段階層は説明は不要だけど、4段階層には説明が必要。
3段階層には、また言葉を変える。とか

今、自分がどの階層をターゲットにしているのか
さらに、年代、性別、所属を考えると
より効果があると言われています。


私も以前習ったのですが、忘れていました。


そういえば・・・一番多い階層(5段階層)で

「性欲」

てありましたが。


これって、人類が始まってから
「風俗」
というのは無くなっていない、
最も古い職業って言われています。



なるほど、だから「ラブホテル」は儲かるのか。

いや。今はラブホもたくさんありすぎて、
競合が多いですものね。

どうやって差別化を図っていくかが問題だからね。

でも、なくならない。っていうのはすごいなぁ。

生きているだけで、なくならない欲求。
なら、人間って本当に欲だらけなんですね。


そして、欲は満たせば満たすほど
次、次って増えていくらしいです。

そのことについても次回お話しようと思います。

ではでは。

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はじめまして ちゃんび です

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40歳にして3人目を出産。沖縄県在住の専業主婦です。

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